16秒内都会发生什么？框架媒介：1亿演绎8亿

□ 记者 崔静

如果没有框架媒介，中国最大宗媒体并购案的历史不会被轻易的改写。2005年10月16日，中国最大的户外视频广告运营商分众传媒（纳斯达克股票代码FMCN）正式宣布，以总值接近1.83亿美元的价格收购国内电梯平面媒体“框架媒介”（Framedia）100％股权，创下了近年来媒体并购价的国内最高纪录，将框架媒介年初以来所整合的全国性网络悉数纳入分众旗下。

这个在电梯间随处可见的框架式平面媒体，竟然在董事长谭智的带领下，用了1年的时间，迅速升值数倍，而让股东兴奋不已，也让现在的股东倍加欣赏谭智，在收购后，他仍然担任框架媒介的董事长兼首席执行官。

谭智，成为框架媒介讲述资本快速升值的关键人物。他用1年的时间，给汉能和IDG两家风险投资公司赢得近5倍的投资回报。对此，谭智显得心情舒畅，“从我们的角度看，这个价值升得是很快，但是对于分众，这其实是一个很便宜的买卖。因为分众在纳斯达克的价值是它净利润的二十几倍，而我们出售的这个价格是按照11倍的价值计算，显然这其中分众也获利颇丰。”看来，这真是一桩皆大欢喜的买卖。

江南春不是做楼宇广告传媒运营模式的第一人，或者说在他前面有许多公司甚至在1992年就已经运作这种模式，但是成功的就一人—江南春。谭智领导的框架媒介也不是这个行业的先驱者，但是他却成功的赚得近1亿美元的利润。先驱成为先烈的事情在这个行业频频发生，以至于这样的运作模式被称为最具有冒险精神的行业，江南春当年，铺设一个点就需要4万元，但是他仍然义无反顾的加大资金投入，扩大市场占有率，相比，框架媒介的扩张就显得轻松了许多。

上海框架媒介最早创立于2000年初。经过多年的发展时间，公司的年营业额已经达到4000万元人民币左右，在全国同行业中属于规模最大的，而且是惟一一个在多个城市设有自己一分支机构的公司。

2004年，当谭智敏锐的发现这个在中高档楼宇电梯间随处可见的镶嵌在镜框中的平面媒体的时候，他更关注的并不是制作精美的广告，而是看到这个产品未来的市场和背后的利润。对于谭智来说，发现这家公司完全是一个机遇。谭智的太太是当时框架媒介总经理刘磊的助理，这样，他们双方在谭智夫人的介绍下相识并达成了共识。2004年8月，谭智就开始以投资人的身份和刘磊协商投资的各项事宜。当时框架媒介有两部分业务，一部分是动态显示的液晶屏广告，一部分是平面广告。

“这个行业只认老大，历来残酷的市场竞争中，行业中从第三名开始就几乎丧失了主动权，而如果以这个原则为基础，那么首先要做的就是把液晶屏部分卖掉，因为当时液晶屏市场中已经有分众和聚众两家实力很强的竞争对手。”谭智说。

随后不久，框架媒介的第一个动作就是将液晶屏这部分以1700万元的价格出售。之后，谭智开始以投资人的身份介入到框架媒介的管理与发展。

“我们看到这个市场有很大潜力，感觉这个商业模式的有效性，但同时也了解到这个市场有很多竞争对手。”在投资之前谭智对整个电梯平面媒体市场作了深入细致的调查，北京、上海、深圳、广州四地，一共有不到十家公司来做这件事情。其实在2002、2003年行业中已经有过一轮惨烈地竞争与淘汰，例如2003年仅在广州就有16家。今年2月，在谭智的带领下，上海框架广告发展有限公司收购兼并了九家类似这样的公司。

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